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旺季销售飙升7-10倍,前一周的广告配置立大功!

亚马逊广告 亚马逊广告 2024年11月19日 09:37
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年末旺季来袭,流量即将如同潮水般滚滚而来!如何再流量到达之前洞察海外消费者的喜好,打造高品质品牌旗舰店与Listing,做好销售转化的承接工作呢?

亚马逊广告为你奉上“黑五网一”备战锦囊,从活动前夕到尾声制定全方位攻略,助你在这个旺季里巧施妙计,一举登顶销量巅峰!点击下方对应主题,可以回顾前三期的精华内容哦!

 

在上一期的广告前检查清单中,我们有提到在开启旺季广告‘发动机’之前,需要优化高质量的品牌旗舰店与 Listing 来打好基础。本期,我们邀请到了资深跨境创意人杜鉴旻老师,为大家分享如何借助品牌的力量,塑造出吸睛的高品质Listing!

杜鉴旻

l 亚马逊广告卖家讲师

l 曾在Anker任职,现于视觉策略领域创业任合作人

l 团队拥有6-10年Anker经验,深谙跨境品牌设计需求与合作流程

l 多次为国内一线品牌在Amazon分享视觉策略

(以下内容仅代表卖家个人观点,案例数据仅供参考,不代表亚马逊广告官方建议)


一、以消费者为核⼼的Listing制作方案

杜鉴旻老师头像:“以消费者为核心”的Listing方案适用于各品牌阶段卖家,可以帮助卖家精准高效的制作Listing,确保信息有效触达消费者以提升转化,促进团队间协作顺畅,高效完成制作。

在Listing制作开启前,总结了卖家朋友们制作Listing时常遇到的问题或误区,看看你有没有也中招:

(将这两大方面误区做成图片,且用滑动形式)

那么面对这些问题,应如何避免并高效制作出优质的Listing呢?接下来以空气净化器为例,手把手带领大家拆解创意制作执行的五大步骤!

1. 用户洞察:

a. 用户洞察画像分析

b. 产品的核心优势

c. 知己知彼

2. 定位分析

a. 人群(who)

b. 场景(WHERE)

c. 故事(WHAT)

3. 内容框架制定

a. 框架结构依据

b. 图文一致

c. 注意移动端浏览体验

4. 创意表达与执行

a. 符合品牌调性与设计准则

b. 目标市场视觉本土化

c. 国内外视觉风格差异分析

d. 卖点表达是否精准

5. 追踪优化

a. 客户评论分析

b. 持续优化Listing

(以上“五大步骤”制作图表或流程图)

(一)用户洞察:

用户洞察不是目的,是品牌和营销的起点

1、通过“品牌分析工具→消费者行为分析→人口统计”功能,分析商品的主要购买人群。

例如空气净化器的案例中,主要消费人群为:

· 男性购买⽐例更⾼(男48%:⼥34%)

· 中年客户是主⼒(25-44岁占⽐51%)

· 已婚占⽐更⾼(已婚49%:未婚18%)

· 受教育程度(本科及硕⼠占⽐:54%)

· 年收⼊中等偏低,多数在5W美⾦-14W美⾦

(图片数据已脱敏仅供参考)

(上方图表 重新制作,仅美化,保留原始数据。)

2、通过“订单→订单报告”或第三方工具分析订单分布,查看订单密集区域的用户需求以及生活文化习惯。

可以对比订单的主要地区分布与当地空气质量地图,发现空气质量逐步恶化的区域,订单分布密集且呈增加趋势;以及50-100美金的价位段销量最高,可能与空气净化器目标消费人群的年收入情况有关。

(图片数据已脱敏仅供参考)

(上方图表 重新制作,仅美化,保留原始数据。)

3、通过“商机探测器→消费者评论见解”总结分析该品类商品的核心优势。

归纳消费者评论见解,可以得出空气净化器类商品的核心优势为:

TOP好评点:

TOP差评点:

点赞最多:  

差评点:

安静 噪⾳静⾳异味

运⾏良好

   

⽆净化效果

   

对过敏⼈群友好

   

塑料味道

   

净化空⽓

   

死机

   

运⾏良好


对过敏⼈群友好

   

售后

(图片数据已脱敏仅供参考)

(上方图表 重新制作,仅美化,保留原始数据。只保留top 1~5的数据标签)

4、通过汇总之前的分析结果,对比自家商品与竞品的竞争优势。

结合上面数据,可以得出结论:

竞品A以其功能全面和可靠品质,成功打造了多个顶级产品,构建了其核心竞争力;

竞品B则在核心功能之外,凭借其出色的工业设计和简易安装流程,形成了自己的差异化优势;

而新品C尽管尚未完全占据市场,但其独特的手柄设计和便携性所带来的新颖用户体验,已经开始获得客户的认可。

(图片数据已脱敏仅供参考)

(上方图表重新制作,仅美化,保留原始数据。)

(二)定位分析:

3个“W”——图片组成的核心要素

人群Who
(什么⼈购买?)

   

场景Where
(在哪⾥使⽤?)

   

故事What
(who在where做什么

决定了模特的年龄、

   

决定了画⾯环境

   

⽐如在陪伴家⼈、

性别、

   

简约or⾼档的装修?

   

在⼯作、

模特的服装、

   

使⽤场景范围、

   

睡觉

妆发效果

借助上面进行的用户洞察,下面可以从Who、Where、What三个层面将Listing图片定好方向:

人群 Who:模特选用有家庭的已婚中年⼈,出现男性模特的画面偏多

场景Where:根据产品的特性以及差异化点,可以定位“⼩空间”“卧室”“桌⾯”等位置。空间环境体现出一定的审美品位,凸显中等收入家庭的设定

故事What:根据实际环境可以设定⼈物彼此陪伴、在家⼯作、夜晚入睡等

(三)内容框架制定:

构建精准Listing框架,直击消费者的心

在深入洞察和细致分析之后,已经对目标消费群体的偏好和需求了如指掌。现在,可以利用这些宝贵的信息来构建一个精准的Listing框架。

主图与辅图:


卖点可按如下顺序展示:

用“管理您的实验”功能测测主图,看哪张更吸睛。辅图先秀“便携”这一大优势,再亮“净化效果”“静音”等亮点,接着提“智能APP”“容易清洁”等基础功能,最后用视频等动态效果全方位展示商品卖点。

小Tips:

l 每张图聚焦一卖点,图文必须一致。

l 文案清晰阐释图片卖点,避免不符。

l 卖点应简明扼要,信息冗长或模糊即无效。

(四)创意表达与执行

打造统一品牌风,先定“规范”再动手

为确保每个Listing设计符合品牌调性,建议各位卖家朋友们预先制定“品牌设计规范”,统一设计风格。在新品Listing发布或现有Listing创意优化时,查阅此规范进行制作。

品牌设计规范可以包含:

u 字体

u 文字大小

u 段落间距

u 色彩搭配

u 图片风格

u 整体排版

(设计时可用胶囊形式)

还可以配上实际设计参考画面,标出对错用法,这样品牌、运营、创意团队就能一条心,合作更顺畅,Listing也能做得又快又好。

“品牌设计规范”文档内容参考

(图片展示内容已脱敏仅供参考)

(制作滑动形式)

做设计时得按品牌规范来,但也别忘了考虑海外当地人的喜好,特别是你的目标客户。可以参考亚马逊的主页和子品类页,试着让你的图片更符合当地人的审美,吸引更多消费者。

(制作滑动形式)

小Tips:

如果您在美国站点销售,还可关注Amazon APP 中的Inspire功能!查看来自当地网络红人发布的内容,体验本土消费者喜爱的内容风格。

如果想要更省时省力地解决Listing中图片制作的问题?也可以借助AI的力量,快点击以下海报了解一下吧!

(海报:亚马逊AI生成工具,快速创建高水准的 Listing!)

(五)追踪优化

Listing图⽚上线不代表完结,追踪优化不能停

Listing发布上线后,还需积极追踪查看消费者评论情况,针对性优化Listing。

举个例子,比如空气净化器 Listing 发布上线开始售卖之后,有消费者评论持续出现“塑料味”,则需尽快执行问题调研,查找原因并推进商品或包装优化迭代,同时在Listing的设计制作中加入针对该优化的描述。

Listing的评判标准:

1. 卖点清晰,图文一致

2. 2秒内看懂卖点

3. 产品定位清晰,符合目标消费人群的需求

4. 视觉画面设计符合目标消费市场

5. 符合品牌调性与设计规范

以上是亚马逊广告卖家讲师杜鉴旻为大家分享的Listing制作经验,旺季前积极检查并优化Listing,打造以消费者为核心的Listing,旺季转化有保障!

如果您对品牌的力量感到意犹未尽,想要了解更多品牌助力Listing与品牌旗舰店的创意设计内容,也可以点击下方海报,这里还有更多大卖分享,助你打开新思路!

海报1:小成本如何使用品牌工具,”发力“收获更多转化

海报2:品牌进化论,从核心产品竞争到品牌打造


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